我在PTT看到這樣子的詢問，就在想除了談上班族副業之外，大學生們可以有什麼樣的副業。

大學生當家教

在我讀大學的時候，由於讀的是物理系，所以我的大學生副業或是兼職，就是當家教。我當國中生的數理化家教，包含數學、物理、化學，理科都可以來問我。記得開始教的時候是國二，後來教到國三畢業，也考到了很好的高中。

我剛剛也上網去搜尋了一下，現在大學生當家教也很常見，但是畢竟不像我讀大學那時候，錄取率不高大學生很少，所以大學生都能當家教。但現在的大學實在是太多了，家長就都希望當地排名前面的大學，才有機會當家教。

比打工更重要的是

我之前曾在一所私立大學兼課，學生們打工經驗非常精彩，各式各樣想像得到跟想像不到的地方都有去打工，加油站、飲料店、麥當勞，這種都是稀鬆平常打工，但是也花了很多他們時間，也會影響課業，所以上課看到打瞌睡也是常見。

在這「出去闖！擁抱世界級夢想：27歲CEO的圓夢方程式」一本書裡面，作者艾兒莎本身是實踐大學應用外文系畢業，她自己畢業之後奮鬥很多年，有很深的感觸，對一個很普通大學畢業，唸的也是普通科系，如果大學時候還都忙於在外打工，沒有累積一技之長， 畢業在外打拼後真的是超級後悔。所以如果你現在還是在大學，也許你的確需要打工賺生活費，另外很可能你讀的科系也不熱愛，這我都也可以理解。但是現在網路這麼發達，在這大學四年時間，如果能透過這時間培養賺錢知識，特別是透過副業方式進行，絕對有很大幫助。因為大學生本質還是學生，不管是打工、家教，這些都是你的副業，你可以做用時間換取收入的副業，例如說在加油站打工，但但更重要的是《副業學校》，我教導都是如何能夠透過副業建立你的資產，未來可以不用以時間換取收入。

淡江大學學生的蝦皮電商點子

在昨天5月28日到台北市政府產業發展區「創業門診」，來找我諮詢的是位現在還就讀淡江大學的學生，他們有三個同學，在今年畢業之後，想要開始線上銷售產品。所以帶著這創業想法，來跟我討論是否可行。在《副業學校》我教的方法，雖然主要都是針對上班族，但如果你現在是學生，你比上班族有更多的時間，如果願意執行起來，賺錢速度可以比上班族更快。當然上班族由於已經在工作，會接觸到比較多的社會經驗，即使不是從事銷售的工作，也透過上班了解在工商社會之中，公司都如何在運作、如何銷售產品、如何尋找客戶、如何服務客戶等基礎知識。但對學生這些都非常的陌生，你們熟悉的都是時間勞力換取收入的打工，學校裡面現在也有教一些創業學程，但多半是大學教授跟學生談創業的理論，離真正現實社會能夠運作還非常的遙遠。

這三位淡江大學的同學，他們想到的是在蝦皮銷售「素肉排」。這是個特色商品，符合我們在挑選產品的時候，要選定獨特客戶群所會購買產品，這是好的策略。接著他們想到要建立品牌，所以想要去做商標註冊，現在做商標註冊相當的簡單，個人都可以申請，所以我也很讚賞大學生們想到要推出商品，就要就已經很有品牌的意識。接著他們也想到了食安問題，所以想到商品要送去檢驗，確保消費者吃起來可以安心。這也是很正確的觀念，可見他們平常看各種媒體，也吸收到了要有品牌、要吃的安心這樣子的觀念。

傳統市場線下推廣通路

產品對了接下來就看要賣給誰，以及透過什麼方式去銷售。一開始他的回答是會到傳統市場去做線下推廣，我以為他們要去租傳統市場攤位，在現場去擺攤。這我認為是非常務實做法，實際去面對第一線的客戶，而且素地肉排本來就是適合有吃素習慣的婆婆媽媽，到傳統市場擺攤直接面對客戶非常正確。

但並不是這樣，他們的想法是去傳統市場發宣傳單，這些婆婆媽媽若覺得產品不錯，再到蝦皮上做網購下單，這整個目標客戶跟銷售通路，好像就完全錯誤了。到傳統市場買菜的婆婆媽媽，本來就是期望在市場裡就可以買東西回家，但反而是收到一張傳單，最後還要上網去訂購。逛傳統市場多半是年紀比較大的婆婆媽媽，根本沒有上網購物習慣，如何從線下引導這一些人去上網訂購？

實地去做驗證最準

但是我也告訴他，他的想法並不一定是錯的，我的想法也不一定是對的，最簡單的方法就是去做試驗。所以我請他先把蝦皮網站做出來，裡面也把他們想要賣出的產品包含照片，文案這些都放上去，即使產品他們現在根本都沒有也可以。之後設計出精美的DM，印個500張，三位同學輪流每天去菜市場排班發傳單，把這500張傳單發完之後，在蝦皮上面看看有沒有人真的下單。要是真的有人下單，那就太好了，證實這從線下到線上做法可行，但由於手邊根本還沒有產品，就跟客戶道歉說目前已經熱銷一空缺貨。

反過來若根本都沒有人購買，代表從線下導流量到蝦皮的做法是錯的。不管是創業或副業本來就是失敗居多，但是試最多次的人贏，要嘗試各式各樣錯的方法，找出適合自己之路。而且這線下測試成本也非常低，就只需500張DM，可能也就是一兩千元 ，就可馬上驗證想法是否有效。寧可早點去驗證失敗，也不要把產品都請工廠製作之後，已經有了庫存，再去驗證最後發現不可行，這個時候要賠的錢就更多了。

試最多次的人贏

大學生們想要兼差副業，除了傳統上打工之外，可以跟這三位淡江大學的學生學習，雖然在跟我討論的時候，我也很直接跟對方說明這想法漏洞百出，但不管或創業或是副業，剛開始對這個知識都不懂，本來想出來的東西就是漏洞百出，而且即使我已經開啟過幾次副業，我也一樣做漏洞百出的副業，例如前次副業失敗，最後家裡還留了幾千包的茶包賣不出去。

但試最多次的人贏，副業本來就是一直嘗試，不要試第一次不行就覺得不行。要跟國父一樣試了10次之後，如果還不行，那就再試第11次。試了11次的人得到的經驗，覺得比只試一次的人還來得更多，這時候成功機率又更大了。

所以很多時候是擺在你前面可能有20條路，沒有一條是保證成功，也沒有哪一條是一定失敗，但必須一條一條的去測試，也許最後是其中三條路各自截取某一種做法，最後可以賺錢。但是如果沒有去試過各條路，你也不會知道原來就是這三條路可以組合起來賺錢。

鼓勵在逛PTT上面的大學生們，好處是你們現在可以接收的資訊很多，例如要做品牌，要有食品安全意識，這些都很好。也要學習《副業學校》教導的產品、通路、定價這些基礎知識，大學生們比上班族有更多時間，如果可以花更多時間，去試更多的實務做法，可以更快排除不可行，甚至比上班族更快找到副業可以賺錢方法。