[Podcast EP#20] 一百個副業模仿對象

美國一位銷售大師查特．賀姆斯（Chet Holmes）寫了一本名叫《業績是勉強出來的！王牌業務主管的關鍵12力》（Ultimate Sales Machine）的書，他在裡面介紹了一種做法，稱為「夢想一百」（Dream 100），就是列出夢想中的一百家客戶，然後想辦法讓他們買你的產品。做法是從成交機率最高的客戶開始列起，每年逐步攻下幾個名單中的客戶，由於火力集中，可在短短幾年之內達成整個名單。這策略非常務實，是先有明確的目標客戶，然後竭盡所能想辦法賣產品給他們，有如作戰時擁有清晰的攻擊目標，所以能傾全力想出各種方法攻下某個碉堡。

寫出超級暢銷書《Expert Secrets》的美國創業家羅素．布朗森（Russell Brunson）非常推崇這個做法，而且他加以延伸，除了規畫如何攻下哪一個客戶外，更可以使用這個「夢想一百」的方法，先設想希望合作的目標、希望文章刊登在哪個媒體、希望邀請哪位來賓上你的節目、希望學習跟模仿哪個人的成功，列出明確對象，然後針對這個對象構思能達成的方法。我認為這是個超棒的做法。借用這個概念，你可以找出一百個你視為成功的副業對象